Lexikonstichwort | Beitrag aus „Die GmbH von A-Z (smartPilot)“
16.12.2015

Preispolitik

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Geht man zum Ursprung zurück, dann war (und ist) die Preisermittlung das Ergebnis einer vorher durchgeführten Preiskalkulation, deren Aufbau sich in den Jahren verbessert und verfeinert hat. In „grauer Vorzeit“ wurden bei der sogenannten Zuschlagskalkulation in einem Kalkulationsschema von Fertigungsmaterial und Fertigungslöhnen angefangen über Gemeinkostenzuschläge die Selbstkosten ermittelt, auf die ein Gewinn, eventuelle Provisionen, Skonto und Rabatt aufgeschlagen wurden. Am Ende stand dann ein (Listen-)Verkaufspreis, der den Kunden angeboten wurde in der Hoffnung, dass möglichst viele Produkte abgesetzt werden können.

Die schwer zu ermittelnden Zuschlagssätze und die Ungenauigkeiten der Zuschlagskalkulation haben dazu geführt, dass man die Preisfindung differenzierter zu betrachten begann. Ein wesentlicher Schritt war die Unterscheidung zwischen fixen und variablen bzw. Einzel- und Gemeinkosten. Mit dieser Betrachtungsweise war aber auch der Zwang verbunden, voraussichtliche Absatzmengen zu bestimmen. Andererseits konnte man mit diesem System die Gewinnschwellenmenge (Break-even-Point) ermitteln. Und so entstand ein wesentliches Instrument für die Beurteilung eines Produkts, eines Unternehmens und für die Preisfindung inklusive der Ermittlung der absoluten Preisuntergrenze.

Die vier Säulen der Preispolitik

1. Die Preisgestaltung bzw. die Preisstrategie gehört zu den schwierigen Aufgaben im Unternehmen, zumal falsche Entscheidungen oder Fehler das Unternehmensergebnis nachhaltig …

Autor: Dr. Stephanie Kaufmann-Jirsa (Die Rechtsanwältin ist Autorin zahlreicher Fachbücher und unsere Expertin für Rechtsthemen.)

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