Praktische Übungen für Ihre nächsten Konferenzen und Anregungen für erfolgreiche Verhandlungen!

Warum enden Verhandlungsgespräche so oft eher in unschönen Streitigkeiten als in konstruktiven Lösungen? Und weshalb lässt man sich in Verhandlungen häufig aus dem Konzept bringen und erreicht seine Ziele nicht?
Jeder dieser Aspekte kann durch die richtige Vorbereitung und durchdachte Teilnehmeranalyse gesteuert werden.

Dieser Ratgeber zeigt Ihnen, wie Sie

• gezielte Verhandlungstaktiken als wesentliche Erfolgsfaktoren einsetzen können,
• Inhalte überzeugend darstellen und vermitteln,
• die richtigen Fragen stellen,
• Körpersprache wahrnehmen und einsetzen,
• Manipulationen erkennen und abwehren,
• internationalen Verhandlungssituationen nicht blauäugig, sondern im Gegenteil gut vorbereitet gegenübertreten.

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• Effizientes Zeitmanagement
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• Cleveres Projekt- und Selbstmarketing
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Christina Gieltowski

Christina Gieltowski ist selbstständige Beraterin, Trainerin und Coach. Sie hat sich besonders den Themen Selbst-, Zeit- und Stressmanagement gewidmet. In unzähligen Einzelcoachings hat sie Mitarbeiter unterstützt, sich sowohl über persönliche als auch institutionelle Faktoren von „Zeitproblemen“ bewusst zu werden. Darüber hinaus ist sie als Beraterin und Trainerin in großen Unternehmen tätig und begleitet dort Gruppen und Teams zu den Themen Kommunikation und Kooperation, Konflikt- und Verhandlungsführung. » Alle Titel dieses Autors, die bei WEKA erschienen sind.

Wolfgang A. Schmid u.a.

Wolfgang A. Schmid ist seit 2002 Rechtsanwalt in Augsburg. Schwerpunkt seiner beratenden Tätigkeit ist der Bereich EDV- und Softwarerecht, Online-Recht, Vertrags- und Arbeitsrecht. In diesen Bereichen werden regelmäßig Aufsätze veröffentlicht. Neben seiner anwaltlichen Beratungstätigkeit bildet er seit 2004 Datenschutzbeauftragte bei verschiedenen Bildungsträgern aus, hält bundesweit Seminare und Vorträge zu diesem Thema, ebenfalls zu allgemeinen Haftungsfragen in Unternehmen. Er ist Lehrbeauftragter der Apollon-Hochschule Bremen.

Kundenmeinung

Klaus Breuer, Verkaufsleiter
"Es gibt gute und schlechte Verhandlungen. Ich habe das bisher vor allem der Tagesform der Teilnehmer zugeschrieben. Außerdem braucht man ein wenig Glück für eine erfolgreiche Verhandlung. Von der nötigen Portion Glück bin ich immer noch überzeugt, aber dass man punktgenau trainieren und vorbereiten kann, das hätte ich nicht gedacht! Ich empfehle Ihnen diese Lektüre nachdrücklich - Sie können nur davon profitieren."

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