Deutschland attraktiver Exportpartner

Deutschland ist für viele ausländische Unternehmen ein attraktives Exportland mit großer Kaufkraft. Diese ausländischen Unternehmen sind oft kleine und mittlere Unternehmen. Sie entscheiden sich mehr und mehr für den Vertrieb mit Handelsvertretungen direkt auf dem deutschen Markt.

Handelsvertretungen

Die Anzahl der ausländischen Handelsvertretungen ist hoch, das zeigt die Attraktivität grenzüberschreitender Kontakte auch für den Vertrieb. Eine statistische Untersuchung der Centralvereinigung Deutscher Wirtschaftsverbände für Handelsvermittlung und Vertrieb (CDH), Berlin, im Jahre 2010 hat ergeben, dass fast 50 % der Handelsvertretungen zumindest eine ausländische Vertretung haben.

In einigen Wirtschaftsbereichen liegt der Anteil noch deutlich höher, z.B. im Bereich Mode/Sport/Accessoires (66 %). Weniger ausländische Vertretungen haben dagegen die Handelsvertretungen in den Bereichen Bauwesen (39 %) und Nahrungsmittel/Weine/Spirituosen (37 %).

30,7 % aller Vertretungen waren im Durchschnitt im Jahr 2010 ausländische Vertretungen – eine gegenüber den Jahren 2008 (26,6 %) und 2006 (28,9 %) leicht ansteigende Entwicklung.

Mit der Handelsvertretung hat das ausländische Unternehmen einen Geschäftspartner, der die entsprechende Branche kennt und die Wettbewerbssituation einschätzen kann. Die Handelsvertretungen erleichtern die Markteintrittsbarrieren für ausländische Unternehmen durch die über Jahre hinaus gewachsenen Kundenbeziehungen. Der gute Kundenkontakt ist besonders wichtig, wenn neue Produkte auf dem Markt eingeführt werden sollen.

Weitere Dienstleistungen rund um den Vertrieb

Darüber hinaus bieten die Handelsvertretungen ihren ausländischen Lieferanten neben der Kerntätigkeit – der Vermittlung von Waren – weitere Dienstleistungen rund um den Vertrieb an, wie z.B. Auslieferungslager, Musterlager, Repräsentation bei Messen und Ausstellungen, technischen Beratungsdienst, Schulung, Organisation und Durchführung von Logistikleistungen.